2015年，中國電子商務(wù)交易額達(dá)18.3萬億元，同比增長36.5%，增幅上升5.1個(gè)百分點(diǎn)。其中，B2B電商交易額13.9萬億元，同比增長39%。網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)規(guī)模3.8萬億元，同比增長35.7%。

  為了企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，目前B2B主要服務(wù)商受新業(yè)務(wù)拓展、市場(chǎng)競(jìng)爭加劇等因素影響，在營收/凈利潤方面均有不同程度的下滑。

  在線交易仍是B2B平臺(tái)主要探索的方向，增加用戶粘性，獲取企業(yè)間的交易數(shù)據(jù)，用戶習(xí)慣、配套服務(wù)等方面仍有很大發(fā)展空間，供應(yīng)鏈金融服務(wù)是B2B平臺(tái)新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

  對(duì)于中小企業(yè)B2B電商來說，供應(yīng)鏈的核心在于線上線下的協(xié)同發(fā)展。倉儲(chǔ)物流等基于線下場(chǎng)景，而供應(yīng)鏈效率和運(yùn)營能力的提升又有賴于線上金融和大數(shù)據(jù)、云計(jì)算的發(fā)展。

  B2B電子商務(wù)時(shí)代，主要聚焦于信息展示，將線下信息轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上，網(wǎng)站通過收取加盟費(fèi)和信息推廣服務(wù)費(fèi)盈利；越來越多的企業(yè)開始切入交易，通過系統(tǒng)或人工撮合，進(jìn)行供需信息匹配和在線交易，力圖實(shí)現(xiàn)交易閉環(huán)；隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)的發(fā)展，B2B電子商務(wù)將打通供應(yīng)鏈，為采購雙方提供包括倉儲(chǔ)、金融信貸等在內(nèi)的一系列服務(wù)。

  B2B電商既不擁有產(chǎn)品，也不是經(jīng)營商品的商家，它只提供一個(gè)平臺(tái)，采購雙方可以在其網(wǎng)站上查到對(duì)方及商品的有關(guān)信息；垂直模式下，B2B電商聚焦于某一具體的細(xì)分領(lǐng)域，與上游供應(yīng)商形成供貨關(guān)系，與下游采購商形成銷貨關(guān)系。

  平臺(tái)撮合類根據(jù)采購方的需求信息，通過人工或系統(tǒng)分析，匹配合適的供應(yīng)商和產(chǎn)品，以促進(jìn)交易達(dá)成。平臺(tái)不擁有產(chǎn)品，只提供服務(wù)；撮合交易模式，模式較輕，更適合產(chǎn)業(yè)上下游均比較分散，且下游需求突發(fā)性強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)。

  自營模式，模式較重，更適合于上游資源較為集中，且下游需求比較穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)；自營模式電商網(wǎng)站從供應(yīng)商處采購商品，賣給下游采購商，網(wǎng)站自已擁有倉庫儲(chǔ)存商品。

  “供給側(cè)改革”將成為B2B電商發(fā)展的新機(jī)遇。供給側(cè)改革關(guān)系到中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的平穩(wěn)落地。未來，以重點(diǎn)行業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的B2B電商，將為中國高端制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展賦予新動(dòng)能。